58同城难以博得华尔街欢心

发布日期:2013-10-28 作者: 点击:


在电影《中国合伙人》中,孟晓骏力劝成东青去美国上市,而成东青不愿意,孟破口大骂:“你就是土鳖,看不到上市的好处。”姚劲波(58同城(67.48, -1.88, -2.71%)创始人兼CEO)当然不会像成东青这么傻,公司创立那天,他就是奔着上市去的。姚显然看到了赴美上市的好处,但回到现实,此时的中国互联网企业再想赴美上市,必须掂量一下自己的商业模式能否经受住华尔街的考验。


9月28日,本地生活服务平台58同城向美国证券交易委员会递交了招股说明书,拟赴美上市,据称,公司最高募集资金1.5亿美元。此消息如同平地惊雷,因为58同城刚刚经历了一系列负面事件:资金链断裂、高管离职、裁员、转型失败,等等,在此背景下谈上市,勇气着实可嘉。


58同城上市的理由很简单:盈利了。其招股说明书陈述:58同城营运及自由现金流已经连续四个季度为正,2013年第二季度更是大爆发,当季营收同比增长61%,达3511万美元,实现净利润496万美元。表面上看,58同城似乎前途光明,然而,追究深层次的原因则不难发现,其盈利与会员费的暴增密切相关。


今年上半年,在58同城5884万美元的营收中,会员费为3546万美元(超过总营收的60%),其中第二个季度会员费高达2057万美元。如果这部分人口红利不再,这种持续的增长与盈利就难以持续,如果再大胆假设,会员的暴增只是短期内的事情,58同城将拿什么来保持增长?


58同城的收入主要来自于会员费和广告营收,会费收入带有不可持续性,而在广告方面,也有不可忽视的“软肋”:58同城自身并不能导入流量,而是需要通过搜索引擎购买流量,再进行广告售卖,如此一来,营销成本巨大,盈利空间进一步压缩。


上游来看,流量方面需要付出巨额成本,下游即用户方面也不轻松,58同城庞杂的信息中,充斥着垃圾和诈骗信息,并且,在其全国三千余名员工中,有相当大一部分是销售员,他们的任务就是出售“推荐位”,以致在分类信息的前几页,充斥着“花过钱”的信息,这些用来盈利的项目,使得用户对其信任度大打折扣。


此外,近年来58同城在战略上始终摇摆不定,陷入了“什么火做什么”的地步,团购火了,跟进推出58团购,最终邯郸学步,赔了夫人又折兵,在“千团大战”之下,最后回归58同城的一个品类。此后58同城又引入支付宝,直接完成交易,而不仅仅是发布信息,但目前来看,这一政策并没有取得预想的结果,今年上半年在线交易佣金的收入仅为95万美元。在多番试错之后,58同城CEO姚劲波最近称,58的定位依然是信息发布平台,收入主要依靠广告和会员收入。


要到美国上市,不得不提58同城与其模仿的美国同行Craigslist的本质差别,后者在全球50多个国家设有分站,年营收超过3亿美元,但员工仅三十余人,且主要任务就是反垃圾信息,并且Craigslist获取流量的成本很低。同类型的网站在美国可以做到低成本运营,且保持较好的体验,58同城自然相形见拙了。


58同城靠什么去博得华尔街的欢心?


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